Comme propriétaire, ètes-vous d'affaires, gentil ou bonasse
Lors du congrès GEM-CAR 2011 Jacques Fortin, Coach et formateur en atelier de mécanique, présentait un petit exercice percutant. Nous vous le présentons
Prémisse: 3 proprios de garage, un axé affaire, un gentil et un bonasse (trop d'amis).
Pour faciliter la compréhension,
On achète $100 de pièces pour chaque heure travaillée.
Le garagiste no 1 charge $70.00 de l'heure et se garde 40% sur les pièces (il divise son coûtant par 0.6).
Le garagiste no 2 charge $60.00 de l'heure et se garde 30% sur les pièces (il divise son coûtant par 0.7).
Le garagiste no 3 charge $50.00 de l'heure et se garde 20% sur les pièces (il divise son coûtant par 0.8).
Les 3 garagistes payent leurs techniciens $25.00 de l'heure.
Pour une heure travaillée,
le NO 1 génère $111.67 ($45.00 + $66.67),
le NO 2 génère $77.85 ($35.00 + $42.85) et
le NO 3 génère $50.00 ($25.00 + $25.00)
WOW, regardez le nombre d'heures que doivent travailler le garagiste NO 2 et NO 3 pour génrer $111.00.
Le No 1 travaille 1 heure, le NO 2 travaille 1.43 heures (86 minutes) et le NO 3 travaille 2.23 heures ( 134 minutes)
Autrement dit, sur une journée de 8 heures d'affaire,
le NO 1 est ouvert 8 heures,
le NO 2, 11.44 heures ,
le NO 3 presque 18 heures.
Ce qu'il faut retenir de l'exemple est de travailler avec un logiciel performant qui permet de facturer au centième d'heures le temps travaillé et de ne pas trop avoir d'amis dans votre clientèle.
Chaque vente à un ''ami'' fait fondre votre profit net de la fin d'année.
